Muchas personas saben que las agencias inmobiliarias cobran una comisión por su trabajo, pero pocas conocen en detalle todo lo que incluye. Entenderlo es fundamental para valorar el servicio ofrecido y para saber exactamente qué se está contratando. En Dr. House analizamos cada etapa que suele cubrir esta comisión.
En primer lugar, la agencia realiza la valoración del inmueble. Este paso es clave, ya que determina un precio competitivo y realista que permita atraer compradores sin devaluar la vivienda. Para ello se analizan precios de mercado, características del inmueble y tendencias de la zona.
Después llega la etapa de preparación de la vivienda. Muchas agencias incluyen servicios como asesoramiento en decoración, optimización de espacios e incluso técnicas de presentación orientadas a aumentar el atractivo visual. La realización de fotografías y vídeos de calidad profesional también suele estar incluida, al igual que la publicación del anuncio en portales especializados.
La gestión de visitas constituye otra parte esencial del servicio. La agencia filtra a los interesados, coordina horarios, acompaña las visitas y responde a todas las dudas técnicas o legales que puedan surgir. Esta labor ahorra tiempo al propietario y evita situaciones incómodas.
La negociación es un punto crítico. Un agente profesional está acostumbrado a gestionar ofertas, contraofertas y condiciones particulares. Su intervención permite maximizar el precio final y resolver posibles tensiones entre comprador y vendedor.
Además, la comisión cubre la parte legal: redacción y revisión de contratos, recopilación de certificados, coordinación de documentación, explicaciones claras sobre impuestos y acompañamiento en la firma. Este acompañamiento evita errores que podrían retrasar o invalidar la operación.
Finalmente, la agencia realiza un seguimiento hasta la entrega de llaves y resuelve posibles incidencias posteriores. En algunos casos, se ofrece incluso asesoramiento financiero para facilitar hipotecas o resolver dudas sobre fiscalidad.
En conjunto, la comisión inmobiliaria no es simplemente un pago por encontrar un comprador, sino un servicio integral que abarca desde la estrategia comercial hasta la seguridad jurídica. Entender su alcance ayuda a valorar su importancia y a elegir correctamente la agencia que llevará adelante la operación.